云南航宇經(jīng)貿(mào)有限公司臨滄直營負(fù)責(zé)人張青花女士

在2012皮卡中國行主流皮卡走進(jìn)中國特色之鄉(xiāng)的活動現(xiàn)場，福田皮卡贏得了很多的關(guān)注，同時(shí)也創(chuàng)造了不錯的銷量，記者現(xiàn)場采訪了云南航宇經(jīng)貿(mào)有限公司臨滄直營負(fù)責(zé)人張青花女士。

張青花女士說：我代理福田的皮卡車到現(xiàn)在已經(jīng)有三年多的時(shí)間了，有很多感受。首先福田皮卡的品質(zhì)和口碑很過硬，這對我的銷售有了很大的幫助。福田皮卡的動力強(qiáng)勁，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格也合理，客戶很喜歡福田皮卡的這些優(yōu)勢，同時(shí)我們在經(jīng)營上也很有信心。我代理福田皮卡，第一年在臨滄地區(qū)就有90多臺的成績，這也很讓我感到鼓舞。
在代理福田皮卡的過程中，張女士有一個(gè)很切身的體會，那就是客戶群的重要性，“擁有龐大的客戶群是我們的財(cái)富”。在臨滄，福田皮卡主要銷往周邊的縣鎮(zhèn)，這里還有很多是山區(qū)，道路不變的地區(qū)，這一情況成就了皮卡的需求，也帶來了銷售上的困難。市場分散，如何才能抓住有效客戶？張女人認(rèn)為，正式抓住了客戶群，才能帶來銷售的成功。

我們的很多車都買到永德、云縣等地，甚至還有農(nóng)村，這些地方距離我們臨滄市區(qū)都比較遠(yuǎn)。這時(shí)客戶的口碑就起到了關(guān)鍵作用。因?yàn)楦Ｌ锲たǖ哪陀眯阅芎苁芸蛻艉迷u，所以客戶周圍的朋友在想購買皮卡的時(shí)候，有的客戶就會主動推薦福田皮卡。我的很多客戶都是這樣的客戶群體。

選購福田皮卡的用戶很多都是做生意的，有收購茶葉的，常年的山路上跑，沒有過硬的質(zhì)量是沒有辦法贏得他們的好評的。就像薩普T這款車型，賣的就比較多，主要原因還是價(jià)格實(shí)惠，開起來有勁，同時(shí)還比較省油。在臨滄四驅(qū)車型的銷售也很重要。我們主要是依靠客戶群這一重要資源，才能做好自己的銷售工作，因此我認(rèn)為擁有龐大的客戶群是我們的財(cái)富。

同時(shí)福田廠家推出的發(fā)動機(jī)主要部件20萬公里或兩年免費(fèi)保修政策對我們也很有幫助。較好的質(zhì)量，全面的售后，我們代理福田皮卡更加游刃有余。