作為江西五十鈴旗下的首款車型，D-MAX的上市備受關注，這款完全與海外市場同步的車型擁有很高的技術水準，主打高端市場，在國內的皮卡市場可謂獨樹一幟。目前，國內市場上的皮卡多集中在中低端，價格門檻較低，而主打高端市場的D-MAX能否找到屬于自己的細分市場?官方對這款車型又有怎樣的期待?后續還會推出哪些車型?帶著這些問題，我們采訪了江西五十鈴的多位高層，希望能找到滿意的答案。

　　江西五十鈴，對大多數的消費者來說，這還是個陌生的名字。江西五十鈴汽車有限公司是由江鈴集團和日本五十鈴公司各出資50%，于2013年4月組建，總投資金額為44.02億元。前期規劃產能達到10萬臺，產品涵蓋D-MAX及未來的SUV車型，在合資公司占比的提升也使日本五十鈴更加樂意將更先進的產品引入中國市場，保持與全球同步。

　　江西五十鈴汽車有限公司副總經理陳武

　　從國內市場看，目前皮卡的市場表現并不如人意，市場整體呈現下滑的態勢，而江西五十鈴首款車型并沒有選擇目前大紅大紫的SUV，而是選擇了皮卡D-MAX作為首款車型，確實讓人有些意外。而對此江西五十鈴汽車有限公司副總經理陳武說出了自己的想法，“我們進行產品規劃的過程中，不僅僅考慮當前的市場情況，還考慮了未來幾年的行業發展趨勢，雖然皮卡在部分城市中限行，但隨著國內城鎮化建設速度日益加快，以及二三級市場購買力的不斷提升，未來皮卡市場將會有很大的發展空間。”

　　在有著亞洲“皮卡之國”的泰國市場，五十鈴D-MAX是絕對的明星車型，年銷量20萬臺，占到了皮卡總銷量的40%，泰國市場的成功也證明了D-MAX的競爭力，也是江西五十鈴將其作為首款車型的底氣所在，“我們希望在明年將D-MAX在高端皮卡行業中的市場份額穩步提升到10%-15%”，陳武表示。

　　經銷商網絡的完備程度是消費者購車時考慮的一項重要因素，也是車企達成銷量目標的基礎，江西五十鈴副總經理安井淳表示，“我們從400多家投資者中選擇了69家代理商作為江西五十鈴第一批的一級代理，但這不是我們的終極目標。中國有340多個地級以上城市，我們會逐步逐步展開網絡的建設，畢竟皮卡市場就像一個金字塔，價格越高量會越小，我們秉承的原則是讓經銷商盈利，服務渠道的網絡建設將是我們在2015年工作的重點”。

　　作為高端皮卡市場的試水者，準確的市場定位是D-MAX成功的關鍵，誰會是D-MAX的潛在消費者呢?從江西五十鈴官方的統計可以獲悉，D-MAX的消費人群將分為兩類，一類是傳統的皮卡用戶群體，像政府機關和行業用戶，比如電信、電力、石油等行業用戶，他們注重品牌和產品性能;另一類是高端個人用戶群體，比如私營企業主、富裕的農民，老舊的皮卡僅能滿足他們工作的需求，但不夠舒適度，也不顯檔次，而D-MAX則讓他們可以將工作和生活進行完美的結合。

　　在國內的中高端皮卡市場，D-MAX是唯一搭載自動變速箱的車型，而從江西五十鈴經銷商處反饋回來的信息，定價高達18.28萬元的四驅自動檔車型銷售出乎意料的好，國內自動檔皮卡的稀缺給了江西五十鈴一個小小的驚喜，針對這種有利的局面，江西五十鈴副總經理安井淳表示，“D-MAX在海外市場上已經擁有兩驅自動擋車型，所以從技術上已經可行，江西五十鈴將根據市場的反饋，在未來推出這些車型來應對市場的需求。此外，江西五十鈴還在開發配備高位剎車燈的車型。”

　　當然江西五十鈴D-MAX的產品優勢遠不止自動檔這么簡單，江西五十鈴汽車皮卡市場部經理張微微介紹，“D-MAX是保持全球同步的五十鈴最新款皮卡車型，命名中的“D”其實就代表了D-MAX的亮點，第一個D就是 Durability(可靠耐久性);第二個D是Diesel(柴油發動機);第三個D是Design(設計)。”

　　五十鈴D-MAX從研發階段就經歷了400萬公里的耐久性試驗，并且搭載了五十鈴最新的4JK1柴油發動機，配有的VGS可變截面渦輪增壓，即使是在低轉速情況下，也能達到320Nm高峰值扭矩;匹配愛信手自一體變速箱，換檔平順自然，無沖擊。另外，D-MAX除了寬大舒適的駕乘空間，安全配置上搭載了ABS+EBD、甚至還有ESC車身穩定系統，全系標配雙安全氣囊，豐富的配置在國內皮卡市場也是少見的。

　　江西五十鈴工廠

　　而在發動機方面，目前D-MAX在國內只推出了2.5T車型，在海外市場上還有3.0T可選，安井淳表示，“江西五十鈴發動機公司未來也會投放3.0L的柴油發動機，至于是否搭載到D-MAX車型上，則要考慮市場需求與社會環境條件等前提。”

　　江西五十鈴汽車副總經理陳武;江西五十鈴銷售服務有限公司副總經理安井淳;江西五十鈴銷售服務有限公司皮卡市場部經理張微微 合影

　　編輯點評：作為后來者的江西五十鈴并沒有急于向“老大哥”們發起挑戰，而是另辟蹊徑，切入了一個近乎空白的市場，競爭者的缺席將讓D-MAX擁有不錯的市場前景。作為一款在海外市場上有著輝煌業績的明星車型，D-MAX有太多讓消費者心動的理由，而也正是因為其出色的表現，也許高端皮卡市場，這塊原本不大的蛋糕，會在江西五十鈴的耕耘下份量越來越重。