【2014年廣州車展廠商訪談】11月20日，江西五十鈴汽車有限公司銷售公司副總經理安井淳在廣州車展接受愛卡汽車專訪，他表示，D-MAX采用全新的手自一體變速器，配備超大的空間將會

　　主持人：各位網友大家好，這里是2014廣州車展的現場，今天我們請到的江西五十鈴的副總安井淳，江西五十鈴主要是生產皮卡的企業，大家對這個品牌不是特別了解，安總能否介紹一下。

　　安井淳：五十鈴進入到中國汽車市場只有皮卡和卡車車型，我們在海外，2000年時對皮卡和SUV方面有所發展，但是沒有機會進入到中國投入最新的產品。在2013年，我們跟一家汽車集團展開了新的合作，我們未來將在中國投入最新的五十鈴皮卡車型，并且SUV技術也將會投入到中國，我們在海外有時尚皮卡的產品，未來，在江西五十鈴將會繼續投入全新的產品。

　　主持人：聽您介紹了很多，您覺得五十鈴的產品最大的優勢是什么？

　　安井淳：D - MAX產品的優勢，有三個點，第一個是我們發動機，在中國的皮卡行業中柴油發動機非常受歡迎，我們D - MAX裝的是4JK1發動機，這款發動機最大的優點就是可靠性有著很大的提升，發動機的聲音也是非常小，沒有過多的噪音，同時這款發動機還能節省30%的油耗;第二是我們的外觀，D-MAX這款車型從側面看像SUV，外觀非常時尚。D-MAX這款車不僅可以當做一輛工作車使用，在其他方面的工作也是非常出色，開著這款D-MAX外出工作會讓車主非常的有面子;第三就是內飾非常舒適，以前的皮卡車后座坐人非常不舒服，而D-MAX內飾設計非常寬大舒適，在我們的車內可以一次坐下五個人。我們的D-MAX車型和以往皮卡車型是完全不同的，不一樣的D-MAX希望大家能夠喜歡。

　　主持人：能否介紹一下這款車什么時候上市？價格區間是多少？

　　安井淳：我們現在12月10號開始上市活動，到時將在全國正式開始銷售，我們現在已經許多經銷商，全國40家一級代理參與到我們這個企業，同時我們現在正在籌備新車上市活動，更多地詳細信息將會在新車發布會上和大家透露，敬請大家期待。

　　主持人：對于皮卡大家很關心售后服務，我們知道轎車的售后服務非常多，對于皮卡，江西五十鈴說，我們的售后服務是什么樣的？

　　安井淳：第一、我們是去年4月份成立了新公司，6月份正式開工，僅僅一年之后，今年6月份已經建好工廠搭建起一個好的生產平臺，這是我們的第一個契機;第二個契機是，我們的經銷商工作已經是從去年9月份開始召集經銷商，并且有很多經銷商想做我們的代理經銷商，我們對于這些經銷商也是進行了多方面的考察，經過一年的準備，我們現在已經是擁有70多家經銷商，通過這些經銷商將會更好地為大家服務，同時后期的銷售網絡方面我們也將會做好分銷服務，對于后期的分銷服務我相信我們的分銷隊伍的能力。五十鈴的售后服務工作，從總部來說是另一個層面，現在經銷商對服務網點的建設已經高于我們原本的需求，同時我們隊經銷商的服務團隊也是進行了非常專業的技術培訓，對于公司的營銷隊伍，技術專家，我覺得大家是可以放心的。

　　主持人：五十鈴怎么看待中國的皮卡市場？

　　安井淳：現在中國的皮卡市場規模是40萬臺左右，這個市場我們認為因為有了D – MAX后市場份額將會進一步擴張，因為D - MAX是一個很單純的品牌，現在經銷商得到了信息是，現在客戶并不是買皮卡，未來的話，我們的D -MAX一定會能夠吸引各種各樣的人，這款皮卡將會改變本身的概念，以后會擴大銷售。

　　主持人：馬上2015年了，能否介紹一下五十鈴明年的規劃？

　　安井淳：明年主要任務是先把D- MAX推廣好，我們全面去做市場開拓的業務。迅速的讓經銷商賺錢，這是我們的第一個任務，第二個任務是明年計劃投入一個新的，非常時尚的SUV MU - X，在長款SUV的基礎下做好第三排這樣的空間，讓人坐起來非常舒適，現在目前中國的計劃生育是一個孩子變成兩個孩子，現在政策方面的變化也有，這方面SUV的需求，我們估計會很大，我們希望現在打算考慮SUV要滿足客戶，希望大家等等我們的產品出來再買。謝謝。

改變中國消費者對皮卡固有的概念;明年將推全新SUV。以下為訪談實錄：

愛卡汽車：非常感謝接受我們的專訪，我想問一下，江西五十鈴已經推出的D-MAX有什么重要的意義？

安井淳：大家對江西五十鈴可能不太熟悉，江西五十鈴作為江鈴集團合資公司之一。從2013年的6月份平地建設工廠到今年的6月份，然后今年7月27號成功下線了皮卡。

為什么說我公司的皮卡會改變皮卡的概念，首先D-MAX有配備手自一體變速箱車型，是國內皮卡里面是首創;第二是D-MAX采用4JK1發動機，4JK1發動機非常的安靜，靜音效果非常的好，這也使得D-MAX成為有著最強心臟的高端皮卡;第三以往的皮卡后排空間是很小的，而D-MAX的后排空間差不多跟SUV一樣，空間很大的。相信D-MAX會改變中國的皮卡的概念。

愛卡汽車：麻煩您講解一下，五十鈴汽車的戰略和內涵？

安井淳：五十鈴汽車追求的夢想和方向是成為全世界柴油發動機的第一名。雖然現在已經領先了，但是只有專注才能成為是第一名。從中國的市場來看，五十鈴現在有了兩家合資公司，并且明年將推出全新的SUV。

愛卡汽車：2015年即將到來，公司有什么樣的銷售目標呢？

安井淳：現有的銷售目標比較保守，經銷商在1萬臺左右，預計2015年的銷售目標將在今年年底公布。

愛卡汽車：2014年也要結束了，中國汽車市場環境讓您感受到更多的是壓力還是充滿了動力？

安井淳：中國的市場是非常的可靠，有很大的發展前景。中國沿海地帶經濟的穩定下來了，二三線城市的發展也是很快的，D-MAX皮卡將會改變皮卡的概念，相信中國的皮卡市場也會穩定地成長。

愛卡汽車：對中國消費者，在新車和價格方面您有什么需要重點提出說明的嗎？

安井淳：目前我們面對的用戶，認為皮卡只是一個工具車，但是我想說皮卡不是你以前所想的概念，(D-MAX在生活方面也有很面子的，手自一體變速器，超大的空間，而且非常的干凈)。大家可以登錄江西五十鈴的官網，查看更多相關信息，希望大家搜索一下，D-MAX不是以前的皮卡。

愛卡汽車：您覺得擁有D-MAX將會是一種什么樣的生活方式？

安井淳：中國的經濟提高了，生活水平也相應提升，生活休閑方式多樣化。很多朋友有各種各樣的愛好，去河邊釣魚、露營、旅游、爬山等。而相對于周末的生活方式豐富化，我們的皮卡就有了用武之地，皮卡將不再像工具車，釣魚的工具放在車尾很有面子。