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直擊痛點 《皮卡大隊DM報》逆風啟航
2016-08-08 13:05:20來源：-責任編輯：raoyuan
近年來，由于互聯網的廣泛使用以及新媒體的快速發展，廣告宣傳的方向產生了翻天覆地的變化。電視、電臺廣告刊例收入高速下滑、報紙和雜志等媒體廣告更是呈現腰斬式的斷崖下跌。與之相反的是，互聯網廣告收入以兩位數的速度大幅增長。
就互聯網廣告本身，也呈現快速變化的現象。10年前，門戶網站大行其道，流量為王。5年前，搜索引擎是絕對王者，以精準指向取勝。今天，垂直網站紛紛興起，以最高的轉化率統治江湖。同時，各大主流移動媒體平臺成為新的流量入口。
不過，垂直網站線上推廣的性價比雖高，有一點卻始終難以做到，可以說未來長期都無法實現，那就是在三線以下的市場實現精準落地。
落不了地之痛
某汽車網站在線上叱咤風云，PV過億，單篇文章點擊均達10萬以上。但如果讓這個網站傾斜媒體資源，要求指定時間，指定三線以下城市的某個地點，聚集當地人，參加一次線下的汽車產品推廣或者促銷活動。事實證明，集客效果非常微弱，幾乎沒有。
就算一篇垂直網站上點擊50萬的文章，落在地方城市能有幾個人看到，又有幾個人恰好這時對這件事情感興趣，會在指定時間趕赴現場？ 答案是無限趨近于零。
因此，面向全國網友的垂直網站，在落地推廣上的效果不可能好。而在地方上，尋找當地的強勢媒體則會出現另外一個問題，不夠垂直。
以皮卡為例，我們想在地方城市找到一個皮卡潛客比較集中的媒體，那根本不可能。而且流量入口越來越分散，本就是極小眾的目標人群平分在十余個全國級的網站以及可能存在的數十個新媒體和幾個地方傳統媒體之中。雖然許多線上推廣都能做到所謂的精準，可以針對區域進行定向推送，但這種精準仍然是針對該區域所有人群的，遠遠不夠垂直。請問，通過普通媒體投放手段，要多大的成本才能比較全面的覆蓋到某三線城市的精準用戶？答案是，天文數字。
《皮卡大隊DM報》精準出世，手遞手傳達皮卡心聲，一貼精準止痛。
《皮卡大隊DM報》首頁封面
在三線以下城市，比起花費巨資做沒可能垂直且精準的線上推廣。通過地推，發行DM報的效果明顯更好。《皮卡大隊DM報》專注于攻略三線以下城市的皮卡潛客，解決傳播落不了地之痛。
地推看似是土辦法，與如今的新媒體流行風向相背。其實，只要利用好互聯網大數據，為地推行為插上互聯網的翅膀，精準化地推完全可以實現逆風啟航。逆風，更適合飛翔。
通過皮卡網、中國皮卡大隊論壇運營五年的皮卡用戶大數據積累，結合皮卡中國行活動五年以來的落地調研和渠道，我們已對皮卡用戶的分布特征了如指掌。如果設置皮卡用戶和潛客多的地方價值高，用戶和潛客少的地方價值低，那么城市中的每個區域都有非常大的價值差異。
我們針對地區城市以下轄區特色特色經濟強縣、區、鎮、鄉以及小商品集散區、建材市場，五金市場等皮卡用戶集中的區域，結合個體戶集中的門店商鋪、汽車交易中心等皮卡潛客集中的街道，生成皮卡人群價值地圖。《皮卡大隊DM報》將按圖索驥，手遞手傳達信息，精確收割高價值核心人群。
目前，《皮卡大隊DM報》的發行，將主要與皮卡中國行活動相結合，每周針對兩到三個地級城市，輻射至下轄經濟強縣、鄉、鎮，及特色市場，在每個地區城市及下轄區域集中利用10天時間，發行10萬份的《皮卡大隊DM報》，將全方位覆蓋當地核心目標人群。
《皮卡大隊DM報》將配備專職的發行人員，按照人群價值地圖，結合最有效的時間段，形成專業的地推方案。每個城市十余支專業推廣隊伍，按照嚴格的制度管理，層層把關，確保10天10萬份的皮卡大隊DM報，全部以手遞手的方式，面向有效的真實用戶進行傳達。
《皮卡大隊DM報》，2016秋季擬全國發行140萬份，2017年擬全國發行360萬份。9月初，《皮卡大隊DM報》將隨皮卡中國行活動發行，2016秋季發行將全方位覆蓋中國西部、西南、中部區域合計14個地級城市地區。
逆風啟航，精準出世！《皮卡大隊DM報》將承載中國皮卡汽車主題活動、產品營銷、皮卡文化推廣等諸多使命，一路遠航……
《皮卡大隊DM報》封底
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