對上汽MAXUS來說，高光時刻正在到來。

　　8月13日，臺風“利奇馬”逐漸減弱，國產皮卡7月銷量成績也在這場風暴之后得到揭曉。汽車市場的7月是難熬的，國六前的短暫狂歡并沒有讓車市真正回暖，這場極為嚴苛的環保大考把所有車企都放在了同一起跑線上，沒有技術加持的品牌成為潮水退去的“裸泳者”，信心滿滿的企業則趁勢收割了更多市場。讓很多人沒想到的是，跑贏這場生死競賽的會是一個皮卡新闖入者。是的，這一次，上汽MAXUS皮卡一口氣跑進了前三名。

　　在過去兩年，人們對上汽MAXUS皮卡銷量增長的新聞已經習以為常，去年此時，T60首次挺進車型銷量榜前四強，當時上市僅14個月。眼下，一向堅挺的皮卡市場也難敵兇猛襲來的車市寒流，上汽MAXUS皮卡卻一腳踏進了高速發展的軌道，它是如何一步步進階為國產皮卡的新科探花？后來的皮卡品牌能否復制上汽MAXUS的成功？

　　在國內皮卡領域，上汽MAXUS屬于晚到者，面對多年未曾變動的市場格局、長期征戰并獲得了大量口碑積累的對手，上汽MAXUS想要順利入局，就需要拿出與不同對手競爭時都能占據優勢的產品。

　　上汽MAXUS邁出的第一步便出乎很多人意料。在“越便宜越容易俘獲消費者”和“8-12萬是皮卡熱門市場”兩大定律下，擁有上汽背書的MAXUS皮卡決定走常人不敢走的路，避開日益飽和的工具型市場，另辟蹊徑向高端客群挺近。

　　當時，受特殊購買環境的影響，皮卡車企更偏愛研發中低端產品，高端用戶群常常會遭遇買不到合適車型的情況，與此同時，國內皮卡政策環境趨好、消費需求升級，越來越多的用戶期待一款高品質皮卡的誕生。在這樣的環境下，上汽MAXUS決定當第一個吃螃蟹的自主品牌，“上汽制造”的品質保證讓MAXUS具備了制造高端產品的基礎實力，用戶對高品質皮卡的期待則促使上汽MAXUS下定決心，與合資品牌正面PK產品力。

　　事實證明，勇敢者才能看到不一樣的風景。兩年前對高端皮卡嗤之以鼻的人肯定不會想到，兩年后的今天，各大車企削減了腦袋向中高端市場涌入，這個曾經連業內人士都持懷疑態度的板塊，被認為是當下國產皮卡最具潛力的增長點。就在皮卡車企爭相踏入之時，上汽MAXUS已經憑借T60皮卡在15萬以上的高端市場站穩了腳跟，并在一二線城市家用及玩車群體中培育了具有中國特色的皮卡文化。自主皮卡品牌的高端化進階之路，也自上汽MAXUS開始，正式拉開了序幕。

　　在確定了高端化定位之后，很快，上汽MAXUS打出了第二張牌——進軍海外市場。相比國內每年三四十萬的銷量，皮卡海外出口的體量可以說小得可憐，也許是無心攻占海外市場，也或許是技術和渠道的壁壘限制，國內皮卡車企在對外方面始終沒有太大的突破，出口這塊蛋糕也長期被長城、中興等老牌皮卡把持。

　　這種情況下，上汽MAXUS在國內上市T60的同時便大力開辟海外市場，上汽強大的渠道網絡將這款不打廉價牌的中國皮卡售往智利、澳大利亞、新西蘭、秘魯、馬來西亞、阿聯酋等多個國家，不受政策束縛且更加包容的國際市場給了T60大展拳腳的機會。于是，在不斷打破國內行業天花板的同時，T60成為了國產皮卡對外出口的主力軍，每月一千臺的出口量占據了MAXUS皮卡月度銷量的一半份額。不要小瞧這個數字，國產皮卡受政策和環保標準的雙重束縛遲遲未能大幅爆發，正是這一千臺的加持，才讓T60有了更進一步的資本。

　　要想在高端皮卡市場和海外市場同時穩住身形并不是件容易事，一款拿得出手的產品是市場愿意聽你說話的前提。T60上市后，之前很少在皮卡行業出現的新鮮詞被更多人熟知，比如ANCAP五星碰撞測試，C2B私人定制，世界500強供應鏈，斑馬智行車聯網系統，以及天窗、EPS、發動機智能啟停等高科技配置等，上汽MAXUS雄厚的技術積累、資金支持和資源優勢在這款精心打造的高端皮卡上得到了充分展現。

　　與此同時，任何一個可能成長為獨角獸的機會都沒有被MAXUS皮卡放過。于是，在大部分企業被國六逼退之際，上汽MAXUS皮卡邁出了最關鍵的第三步——率先推出國六產品。6月初，上汽MAXUS上市了用戶翹首以待的柴油國六皮卡T70，成為最先也是極少數趕在政策實施前成功升級國六的皮卡品牌。T70的推出，滿足了皮卡市場對柴油國六車型的迫切需求，也讓上汽MAXUS品牌聲名鵲起，一時間，皮卡市場幾乎無人不知T70，每一個有購車需求的消費者都不免要思索、探尋一番“T70皮卡怎么樣”。正是這考驗技術實力和市場眼光的最后一步，讓上汽MAXUS皮卡在這場沒有硝煙的戰爭中實現了彎道超車，一躍成為7月車型銷量榜上新的探花。

　　當然，除了以上種種，上汽MAXUS皮卡能夠在很短時間內實現“后發制人”，是很多細節融合推進的結果，比如緊抓年輕消費群體、更新潮的營銷玩法，比如極為豐富的產品選擇、銷售渠道的支持，以及賴以生存的質量保證，都對上汽MAXUS皮卡的口碑傳播與圈層建立起到了助推作用。

　　雖然銷量不能代表全部，但每月不斷攀升的數字起碼能夠證明，人們喜歡上汽MAXUS皮卡，并愿意為之付出更多的金錢成本。當然，每一個成功者都有獨一無二的成長路徑，前進的方式也許無法復制，但精準的眼光和難以取代的產品永遠值得學習。

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