12月12日，“銳鑒實力探騏品質”走進鄭州日產工廠暨新銳騏下線儀式在鄭州日產中牟工廠舉行，多位國內皮卡行業專家、相關學者、用戶代表等齊聚一堂，探秘日產全球精品綠色工廠，鑒證“國民皮卡”新銳騏的誕生。

　　期間，皮卡網有幸采訪了鄭州日產汽車有限公司副總經理張小強，獲得了經典皮卡產品銳騏煥新升級后的更多信息，也對鄭州日產未來的發展戰略有了更深層次的了解。

　　五大升級出擊商用市場

　　銳騏是國內皮卡市場上的經典產品，作為鄭州日產精心打造的升級之作，新銳騏吸引了諸多皮卡用戶的關注。與此同時，“新銳騏與老款產品相比有哪些核心部件的提升”自然成為了車友們關注的重點。

　　張小強告訴我們，新銳騏在NISSAN皮卡D22的基礎上改進升級而來，定位高品質典范級皮卡，在中國經過了21年的市場口碑驗證，品質已經深入人心。“除了與日產技術同源、生產同線、品質同步、服務同網之外，我們還針對市場需求和用戶需求做出了很大的升級和變革，重點在動力、品質、安全、駕乘、造型五個方面，尤其是搭載了玉柴Y24發動機，響應快、動力強、油耗低，最大程度地貼合用戶需求，展現皮卡一車多用的多功能性。”

　　張小強指出，日產87年皮卡研發經驗、鄭州日產27年高端皮卡合資經驗，以及日產嚴格標準的制造和品質控制體系等，都是銳騏一直以來重要的核心優勢之一。作為鄭州日產面向商用皮卡市場的拳頭產品，新銳騏的下線，標志著鄭州日產圍繞銳騏、銳騏6、納瓦拉打造的產品體系開啟了一個全新階段，在產品戰略上具有重要意義。

　　立志做“國民皮卡”

　　2020年，工具型皮卡市場悄悄拉開了新一輪博弈，經濟實用的產品重新成為市場新品的主角。面對國內皮卡市場需求最為強烈、競爭也最為激烈的板塊，摸清用戶喜好并滿足需求，成為了產品制勝的關鍵。

　　“在兩三年前，皮卡的從業人員對這個市場的認知是有偏差的，在2017年的時候，國內大部分主流皮卡車企都放棄了工具型市場的產品，鄭州日產是第一個堅持在這個區間內堅持做國六的，因為皮卡的屬性決定了工具型的用途不可能被大面積取代。”張小強表示。

　　他強調，鄭州日產的三款產品定位都非常清晰，新銳騏核心的市場在商用工具范疇內，目標人群是新時代創富者，也就是經濟務實的私營業主或者生意起步者。“這部分群體用車既有功能需求，又有情感需求，新銳騏外觀更加年輕，動力更加強勁，舒適性和安全配置也是同級產品中的翹楚，可以給目標群體切實帶來使用便利。而銳騏6具有乘商兼用的屬性，納瓦拉在個人市場的客戶畫像就是休旅，我們的三款產品定位非常清晰。”

　　工具型皮卡也能乘用化

　　乘用化是最近幾年國內皮卡市場提及頻率很高的一個詞，也是皮卡未來主要的發展趨勢之一。張小強認為，皮卡的乘用化一定是基于場景的乘用化，“它不是無限外延的乘用化，而目前來看，這部分的需求主要在休閑旅游領域。”與此同時，乘用化不僅是指高端皮卡用戶的增多，還有貨運用戶最基本的乘用化需求，這也是皮卡區別于微卡、輕卡的重要一點。

　　“皮卡解禁政策推進，皮卡使用群體日益年輕化，用戶對皮卡的顏值、舒適、安全、實用等方面提出了新要求，因此，新銳騏雖然主要面向商用用戶，但依然強調駕乘感受和舒適性。”張小強說。

　　根據此前介紹可知，新銳騏配備了宇航級零重力座椅、全新D形運動多功能方向盤，NVH明顯提升，提高了舒適性；匹配了雙表盤3.5英寸液晶組合儀表、7英寸彩屏MP5等，還集成了倒車影像和手機互聯功能，提高了科技性。此外，新銳騏標配四輪碟剎，這是工具型皮卡的一個重要突破，“畢竟車是動的，我們必須保證在任何駕乘情況下用戶的安全。”

　　一款車的使命是滿足用戶需求

　　采訪過程中，張小強一直在強調用戶需求，“因為每一個皮卡用戶的需求都不一樣，這是產品屬性決定的，所以，對皮卡來說，場景化是繞不過去的問題。”

　　張小強告訴我們，相比乘用車，皮卡場景化更加豐富多元，“鄭州日產旗下的改裝車有1200多個品類，非常非常的細致，比如公安客戶有拉警犬的需求，我們要針對具體需求做改裝，解決警犬的吃喝、保暖、衛生、舒適性等問題；比如西藏需要一批人工降雨車，我們要研究發射的導彈沖擊力有多大，后箱要做多大強度的加強等……一款車最終的使命就是滿足客戶的需求，我們會在這條路上走的更遠。”

　　基于此，張小強強調，營銷的根本是服務客戶，最終的營銷是要干掉銷售，就像制造最好的情況是干掉檢驗員一樣，因為質量不是檢查出來的。“營銷未來更多的嘗試一定是基于客戶端的，而不是在產品端，我們要針對不同品類車型、不同細分市場的客戶，研究他們的需求，通過營銷行為滿足他的市場需要，并降低他的成本。”

　　張小強認為，隨著皮卡解禁政策的逐步實施，皮卡市場將有良好的發展前景，真正的皮卡生活也即將到來。作為中國皮卡領域的領導者，鄭州日產積極布局皮卡市場的各個細分領域，致力于成為“新皮卡生活倡導者”，全新銳騏、正在預售的納瓦拉AT，以及前不久上市的銳騏6越野版、都市版、多用途乘用車帕拉索，都是這一理念下的產品布局。

　　他表示，未來，鄭州日產將不斷豐富皮卡產品矩陣，為客戶帶來更多新體驗，繼續引領皮卡發展方向和國內皮卡文化不斷向上。