寒冬暖橙，干燥的冬季是吃臍橙的最好季節(jié)。臍橙哪種最好吃？“中國臍橙出贛南，贛南臍橙出信豐”，內(nèi)行人一語道出了答案。先飛機，再火車，后汽車，本期《新•探微皮卡人》團隊不遠萬里，探訪的目的地正是江西省贛州市信豐縣。

　　探微皮卡人要改作探微臍橙了嗎？當然不是！在有“中國臍橙之鄉(xiāng)”美譽的信豐縣，從種下第一顆臍橙樹到今天，已經(jīng)經(jīng)歷了四十多年的變遷，如今贛南臍橙已經(jīng)成為當?shù)匕傩盏拿撠毘取⒅赂怀取Ｗ鳛榉��?wù)千行萬業(yè)的江鈴寶典皮卡，在建筑工地、林業(yè)、商貿(mào)、基建、果蔬、畜牧等行業(yè)有著很高的贊譽，在臍橙之王的產(chǎn)地是廣泛使用且市占率第一的皮卡品牌。因此，《新•探微皮卡人》此行是為了尋找最好吃的臍橙，更是為了挖掘助贛南臍橙進階為脫貧橙、致富橙的幕后英雄——江鈴寶典的故事。

　　獨自撐起果園的女強人：寶馬不敢上的路，寶典敢

　　此次《新•探微皮卡人》迎來了“三位主人公”，第一位是“珍貴”的女皮卡車主，名叫劉小豐。她的言談舉止透著樸實，給人的感覺就是一個字——真！這種真自帶說服力，難以用言語形容。當時我想：誰說寶典好我都不去信，而眼前這位大姐說什么我都信。

　　“江鈴寶典的動力足，不費油，好開，沒出過毛病。”從劉女士寶典的外形就能看出這是一臺使用率很頻繁的車，但不管我如何引導，劉女士口中始終只用這一句話總結(jié)用車感受。在劉女士看來，寶典是出色的工具車，自己能夠長時間使用就是對寶典最大的認可。

　　寶典是劉女士的第二輛皮卡，此前用的不是江鈴皮卡，而是另外一個老品牌的車。“我其實不太懂車，但我學車時的駕校車就是皮卡，所以對皮卡這個車型有很深的感情。拿到車本后，我就買了皮卡，皮卡不是我家的唯一用車，但卻是我的用車首選。”劉女士坦言：“我更不懂修車，所以我要的皮卡耐用性要更高，故障率要最低，寶典能夠滿足我的需求。我家人有會修車的，當我第一輛車老出問題時，家人向我推薦了江鈴寶典，這車的質(zhì)量確實好，開上寶典后我才發(fā)現(xiàn)原來我們信豐買皮卡的人幾乎都在用寶典，滿大街跑的都是。”

　　都是寶典車主，選擇寶典均因口碑，寶典同為人生第二輛皮卡，而第一輛襯托出寶典更耐用的皮卡是同一品牌。劉女士的話，讓我聯(lián)想起不久前在海口東方市采訪過的哈密瓜大王曾先生，他同劉女士選擇寶典的經(jīng)歷如出一轍。臍橙與哈密瓜同屬果蔬種植業(yè)，這種行業(yè)的用車特點是用車頻率高，車全年無休，代步用途突出，對動力足、底盤堅實，能夠經(jīng)受非鋪裝路顛簸的要求高，而對車在四驅(qū)和裝載量上的需求則相對而言不苛求，先海南，再江西，從哈密瓜到臍橙，在寶典服務(wù)的千行萬業(yè)中，曾先生和劉女士已經(jīng)讓我對寶典勝任農(nóng)業(yè)種植的場景有了概念，也對該行業(yè)的用戶為何認可寶典有了答案。

　　作為女皮卡司機，劉女士開皮卡在路上有沒有更受關(guān)注和照顧？沒有！劉女士說：“我開皮卡感覺會讓人討厭，在狹窄的爛路上遇見對頭車，對面的司機都是擺擺手讓我讓路，沒辦法，人家開的是寶馬，我開的是寶典。”我安慰劉女士說：“那是因為寶馬不敢上的路寶典敢，爛路上寶馬的表現(xiàn)不如寶典，寶馬不往邊讓是怕車受不了與碎石和土溝的直接對話。”聽完劉女士也會心地點了點頭。

　　劉女士的老公另有工作，果園完全靠她自己打理和經(jīng)營，所雇工人也都是“臨時工性質(zhì)”，只有寶典皮卡是固定出勤且必不可少的伙伴。“倘若寶典不在臍橙果園，便是被我老公借去工地干活了。在工地，皮卡的重活要更多，但寶典也沒問題，開回給我也沒有因為去跑工地了而出過問題。”

　　在劉女士的果園，寶典皮卡主要負責拉送肥料和工具，再有就是劉女士每天回家時都習慣裝一車橙子去路邊賣，據(jù)說經(jīng)常被一搶而空。而在去劉女士果園的路上，我發(fā)現(xiàn)在她果園附近的村子中，“隱藏”有太多太多的寶典，一些車看起來已經(jīng)和報廢沒有兩樣，卻仍然在使用，這些車雖然不能再上路，但是在相對封閉的果園間，仍是一輛歷久彌新的代步和帶貨工具。

　　硒山腳下視果園為愛子的憨厚老漢——寶典是家庭成員

　　告別劉女士，我在當?shù)亟�鈴�?jīng)銷商的引領(lǐng)下趕往另一片果園，郭橋生先生已經(jīng)在那里等候多時。

　　一路上我見到在信豐縣中心城市周邊還有很多并不發(fā)達的小村鎮(zhèn)，信豐縣的江鈴經(jīng)銷商朋友說：“信豐縣下面共有16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)我們都經(jīng)常去，除了產(chǎn)品，我們還要給客戶提供最便利、最周到的服務(wù)。看！前面這個鎮(zhèn)一共有三臺皮卡，全部是江鈴皮卡！”言語中透著一股對江鈴品牌的自信和對市場成績的自豪。

　　一邊駕車一邊和江鈴熱情的經(jīng)銷商了解市場情況讓路程主觀感覺上變短了很多，但見到郭先生時還是臨近傍晚了，不過，郭先生的熱情程度絲毫沒有因為見面時間上的延誤而衰減。在那里，我過足了品味贛南臍橙的癮。

　　郭先生的果園建在富硒土壤覆蓋的山上，果樹是階梯化有層次的栽種，全部由天然山泉水灌溉滋養(yǎng)，得天獨厚的自然種植條件使郭先生家“贏在娘胎”的臍橙口感獨特，撲鼻的橙香味更濃，進入口中四濺的橙汁更足，酸甜味給予味蕾的刺激更多。

　　站在山間果園，聽郭先生介紹自己的果樹時，我捕捉到了這樣一幅畫面：郭先生背著手環(huán)望果園，眼神中充滿了自豪和喜愛，就像是對自己的孩子。而相同的眼神在隨后郭先生談?wù)搶毜鋾r再次顯現(xiàn)。

　　寶典是郭先生家的第一輛皮卡，也是唯一的家庭用車。因此，寶典在郭先生家是工具車和家用車的雙重角色。由于郭先生的家就在果園腳下，因此，雖然用不上四驅(qū)，但和劉女士比，郭先生的寶典要更多地爬山，使用路況更為復雜。此外，郭先生的寶典是要重載的，拉一兩噸的橙子出貨是常有操作。即便如此，這臺兩驅(qū)寶典在郭先生買車至今從未掉鏈子，已經(jīng)成為郭先生果園和家庭都必不可少的成員。“在山上就是開皮卡和摩托方便，有了寶典我可以把摩托放上去，更加方便了！”郭先生說。

　　在和郭先生交談中，郭先生也吐露出自己不懂車也不會修車，所以自己買車特別看重車的質(zhì)量，買寶典也是因為該車的口碑高，以及江鈴的服務(wù)好，能讓自己滿意和放心。

　　無論是在劉女士的果園，還是在郭先生的種植基地，江鈴經(jīng)銷商和用戶間親密無間的熟悉程度是顯而易見的。他們勝似老友，更像親人。據(jù)我了解，江鈴用戶一旦在用車方面有需求，江鈴經(jīng)銷商都是感同身受，會像處理自家事一樣第一時間到場。即便不是車的事，經(jīng)銷商也會時常像走訪親朋一般登門拜訪，感謝用戶對江鈴品牌的認可，信豐如是，海口如是，在我去過的大大小小有江鈴經(jīng)銷商的城市都是如此，江鈴皮卡給我的感覺是“做的不是一次性的生意，生意重要，用戶更重要”。

　　給水果拍X光的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)——用寶典的可靠性制約“馬路殺手”

　　第三位主人公可厲害了，他其實不是一個人，而是一個團體——綠萌（REEMOON），信豐當?shù)匾患覄?chuàng)業(yè)型企業(yè)，是中國果蔬采后領(lǐng)域整體解決方案的服務(wù)商。

　　給水果照CT和拍X光是我最初對該企業(yè)淺顯的了解，而當我參觀過企業(yè)廠房和聽相關(guān)負責人詳解介紹業(yè)務(wù)流程后，我才意識到這家企業(yè)對果蔬業(yè)發(fā)展，幫助果農(nóng)致富，以及提高百姓生活質(zhì)量是多么重要。

　　簡單而言，綠萌的設(shè)備可以幫助行業(yè)市場給水果分類，果體形狀大小相同，成分含量相同，口感味道相同，剔除壞果避免流入市場……，只要有需要，綠萌的設(shè)備均可根據(jù)需求對水果進行分揀。

　　此外，該公司的設(shè)備還可將此前被視為廢果的果實變廢為寶，既提升成品利用率，還可提升果實本身的價值。以臍橙舉例，臍橙在成長過程中若因大風使果子經(jīng)常與葉子發(fā)生摩擦和剮蹭，那么成熟時，臍橙的果體上就會有斑痕，在以前，即便內(nèi)部完好，成熟度和營養(yǎng)價值都不受影響，但就因果子臉上有疤就會被棄為廢品。有了綠萌的存在，可以將類似的臍橙產(chǎn)品歸類，確定內(nèi)部完好后統(tǒng)一售賣，不會再讓顏值成為左右果子是否上市的標準。不僅如此，有了綠萌，被集中歸類的“斑痕體果子”有了可包裝的空間，“蝴蝶斑”就是一個成功案例，讓廢果成為了一些消費者眼中的寶。

　　再者，由于我國幅員遼闊，南北方人在生活習慣上存在差異，就水果而言，北方人喜好大個兒的，覺得有面子，而南方人偏愛嬌小的，認為水分足。有了綠萌，同類中大個頭的果子可集中前往北方，小個子的果子可鋪貨向南方，既滿足用戶喜好，還不會讓果體因大小問題賣不出好價錢，最大限度保證果農(nóng)和商販的利益。

　　說到此，也許有人會產(chǎn)生疑問：這和皮卡有什么關(guān)系？別說，還真有密不可分的關(guān)系。

　　在和綠萌部門負責人談話中我了解到，這個公司售后客服和市場開拓是兩個十分關(guān)鍵的部門，重要程度不亞于軟件研發(fā)和升級。綠萌的售后客服和市場開拓人員均需要長時間出差在外，出差的工具就是皮卡。

　　據(jù)了解，他們的出差地點涉及全國各地，很多都是在地廣人稀、路況復雜甚至惡劣的地方，加之需要攜帶設(shè)備，因此只有通過性強，皮實抗造，可乘人載貨的皮卡能夠勝任。由于是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，綠萌的員工都極為年輕，人員需求量很大，因此，一人一車闖無人區(qū)的經(jīng)歷比比皆是，相較于這些年輕人的駕駛技術(shù)，車輛的可靠性是確保行車安全和順利的重要因素。綠萌選擇與江鈴寶典合作，不是基于家鄉(xiāng)企業(yè)間的惺惺相惜，而是出于對動力、操控、安全、可靠、耐用以及成本等多維度的考慮。

　　編后語：因?qū)�贛南臍橙的向往而促成的這次信豐之行讓我有幸一次性結(jié)識了三位寶典皮卡的“采訪對象”，無論是果農(nóng)，還是企業(yè)，他們選擇寶典的理由都沒有江鈴汽車是江西本土企業(yè)的情感因素，均是從實用和耐用的角度出發(fā)，讓我感受到了江鈴寶典金字招牌的高含金量。這三個采訪對象各有特點，也很具典型性，但他們是我接觸廣大皮卡車友、寶典車主以來，獲得的話語信息最少的。但這已經(jīng)不重要了，我在贛州信豐，寶典用戶給我的真實感更為重要，讓我再次體會到寶典因產(chǎn)品力帶來的強大品牌影響力是多么不可撼動！