4月20日，福田汽車(chē)皮卡事業(yè)部黨委書(shū)記、總裁方宜士先生做客2021上海國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)愛(ài)卡汽車(chē)展臺(tái)（6.1號(hào)館 6AM03），參加由愛(ài)卡汽車(chē)和皮卡網(wǎng)聯(lián)合策劃的皮卡企業(yè)高層對(duì)話訪談——《皮卡掌門(mén)面對(duì)面》，與皮卡網(wǎng)CEO兼總編輯谷國(guó)全先生進(jìn)行了深入交流。

在本屆上海車(chē)展上，福田皮卡搭載柴油8AT黃金動(dòng)力鏈的新款車(chē)型龍騰大將軍震撼發(fā)布，完成了全球首發(fā)。此外，重炮大將軍作為展車(chē)亮相場(chǎng)館。方宜士先生和谷國(guó)全先生便以?xún)煽钚萝?chē)為話引，圍繞福田皮卡品牌展開(kāi)討論。以下為本次專(zhuān)訪實(shí)錄：

谷國(guó)全：本次車(chē)展，福田皮卡首發(fā)龍騰大將軍，請(qǐng)您就該車(chē)型以及本次參展產(chǎn)品進(jìn)行介紹？

方宜士：龍騰大將軍采用歐康2.0T柴油動(dòng)力+采埃孚8AT變速箱的黃金動(dòng)力鏈組合，傳承康明斯百年動(dòng)力基因與采埃孚核心技術(shù)加持打造的中國(guó)最優(yōu)黃金動(dòng)力鏈組合。柴油自動(dòng)擋，澎湃龍芯，傳動(dòng)效率較手動(dòng)變速箱大幅提升、性能優(yōu)異，安全可靠。在滿(mǎn)足強(qiáng)勁動(dòng)力的基礎(chǔ)上，實(shí)測(cè)整車(chē)降噪靜音與綜合油耗表現(xiàn)均優(yōu)于競(jìng)品；同時(shí)，博格華納適時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)配合伊頓差速鎖，助力車(chē)輛馳騁無(wú)界。此舉，也是福田皮卡實(shí)現(xiàn)了柴汽油8AT雙覆蓋，在行業(yè)內(nèi)實(shí)屬領(lǐng)先。

在安全方面，龍騰大將軍車(chē)寬將近2米，采用大面積高強(qiáng)度鋼板車(chē)身，滿(mǎn)足C-NCAP五星安全碰撞標(biāo)準(zhǔn)；雙安全氣囊+側(cè)氣囊+側(cè)氣簾+全車(chē)預(yù)緊式安全帶給予360°全方位防護(hù)；搭載最新9.3版本博世ESP，同時(shí)還匹配ADAS智能駕駛輔助系統(tǒng)和360°全景環(huán)視、高感度6探頭泊車(chē)?yán)走_(dá)；以固若金湯般的安全構(gòu)建，讓駕乘者更安心！

龍騰大將軍整體造型融入國(guó)潮龍的設(shè)計(jì)元素，整車(chē)炫動(dòng)金色外觀，形似全身龍鱗加持；前車(chē)頭采用龍首設(shè)計(jì)，全LED描金熏黑前大燈，犀利鋒銳；超大面積前格柵，金色品牌“FOTON”字母標(biāo)識(shí)，彰顯龍馬精神；黑金配色越野風(fēng)輪轂搭配黑色輪眉、五星煙囪后護(hù)欄與電動(dòng)貨箱蓋，激情、時(shí)尚與實(shí)用并重；275mm越野寬胎+17英寸超大輪輞，抓地性能強(qiáng)，如龍爪般堅(jiān)實(shí)有力；尾門(mén)緩降，省心省力。

內(nèi)飾方面同樣做到將國(guó)潮與科技的融合，通過(guò)金雕細(xì)琢的匠心品質(zhì)營(yíng)造越級(jí)豪華感，全方位提升駕乘感受。最新橫向貫穿立體式座艙設(shè)計(jì)+10.25英寸懸浮式PAD屏，科技感十足；自動(dòng)恒溫空調(diào)+電動(dòng)調(diào)節(jié)六項(xiàng)座椅，減輕長(zhǎng)途駕駛的疲憊感；七色氛圍燈，可實(shí)現(xiàn)多變場(chǎng)景隨性切換；而全新黃金甲配色，帶來(lái)大氣奢華的感官體驗(yàn)；配有可開(kāi)啟式天窗、電動(dòng)后窗，換氣隨心所欲，讓駕乘更舒適。

龍騰大將軍的硬核實(shí)力以及與國(guó)潮元素的結(jié)合，成為中國(guó)硬實(shí)力民族品牌的最佳注解。

民族品牌首先要是中國(guó)人自己的，再有就是具有核心競(jìng)爭(zhēng)力能夠使國(guó)人感到自豪，福田皮卡具有國(guó)內(nèi)皮卡行業(yè)首個(gè)且唯一一個(gè)基于德國(guó)工業(yè)4.0+標(biāo)準(zhǔn)打造的智能工廠，同時(shí)福田皮卡還擁有自己的核心柴汽油動(dòng)力，并具有之如采埃孚、博世、博格華納等全球頂級(jí)供應(yīng)鏈資源，且有全球商用車(chē)領(lǐng)軍品牌福田汽車(chē)為其背書(shū)。

另外，還有一點(diǎn)就是需要具有年輕化的中國(guó)元素，龍騰大將軍引領(lǐng)皮卡智能化、網(wǎng)聯(lián)化趨勢(shì)為己任，搭載行業(yè)領(lǐng)先的4G車(chē)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)和AI智能語(yǔ)音交互系統(tǒng)，集手機(jī)遠(yuǎn)程控制、車(chē)內(nèi)語(yǔ)音交互等功能于一身，對(duì)于年輕用戶(hù)來(lái)說(shuō)比較喜歡這種風(fēng)格，我們也確實(shí)是在迎合年輕人的口味。如此一來(lái)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，90后和00后為代表的Z世代人群，他們愛(ài)國(guó)，有一顆探索未知的心，而福田皮卡大將軍就是為他們量身定做的屬于中國(guó)人自己的高端皮卡。

谷國(guó)全：從2020年開(kāi)始到今年一季度，福田皮卡作為行業(yè)的一批黑馬，成為為數(shù)不多的市場(chǎng)份額同環(huán)比增長(zhǎng)的一個(gè)品牌，3月銷(xiāo)量更是突破3000臺(tái)，銷(xiāo)量穩(wěn)步提升的背后，其原因是什么？以及面對(duì)未來(lái)10萬(wàn)+的銷(xiāo)量目標(biāo)，又將采取哪些舉措？

方宜士：作為中國(guó)專(zhuān)業(yè)皮卡引領(lǐng)者，福田皮卡以客戶(hù)為中心，市場(chǎng)為導(dǎo)向，打造全方位立體化的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品矩陣，首先體現(xiàn)在產(chǎn)品覆蓋度上，福田皮卡圍繞P1、P2、P3、P4、P5各平臺(tái)對(duì)皮卡進(jìn)行研發(fā)制造。本屆車(chē)展，我們首發(fā)柴油版8AT的龍騰大將軍，實(shí)現(xiàn)8AT柴汽油全覆蓋。此外，我們還有拓陸者、征服者等產(chǎn)品系列。未來(lái)我們還將推出基于P4平臺(tái)打造的大皮卡，以及P5平臺(tái)打造的全尺寸、全地型大皮卡，旨在為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化場(chǎng)景解決方案，從各個(gè)維度全面滿(mǎn)足當(dāng)前消費(fèi)者的升級(jí)需求。

再者體現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)度上，當(dāng)前福田皮卡可滿(mǎn)足行業(yè)、區(qū)域、人群等多種客戶(hù)需求，彰顯“國(guó)”、“家”、“情懷”。福田皮卡為各行業(yè)量身打造不同應(yīng)用場(chǎng)景優(yōu)化的改裝車(chē)，如燃?xì)鈸岆U(xiǎn)車(chē)、運(yùn)鈔車(chē)、森林消防車(chē)等一系列場(chǎng)景化車(chē)型，為國(guó)家民生行業(yè)保駕護(hù)航。面向商用創(chuàng)業(yè)用車(chē)，福田皮卡針對(duì)不同場(chǎng)景下的需求，以模塊化量身定制，提供不同行業(yè)及不同區(qū)域的場(chǎng)景化車(chē)型，如工程版、海鮮版、重載版等。除了商用版本，隨著大將軍高端皮卡的推出，房車(chē)版、垂釣版、騎行版等生活場(chǎng)景車(chē)型的推出，也更加拓展了客戶(hù)朋友的生活寬度。

專(zhuān)業(yè)制造方面，福田皮卡擁有國(guó)內(nèi)行業(yè)唯一一座德國(guó)工業(yè)4.0+皮卡智能制造基地，涵蓋焊裝、涂裝、總裝、沖壓四大工藝，其中焊裝車(chē)間自動(dòng)化率達(dá)100%，整車(chē)電泳工藝使車(chē)輛的防腐防銹周期達(dá)到10年以上，制造工藝的各項(xiàng)指標(biāo)在國(guó)內(nèi)皮卡行業(yè)均處于絕對(duì)領(lǐng)先水平。領(lǐng)先的生產(chǎn)基地，為福田皮卡的品質(zhì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這也是福田皮卡品牌有別于其他國(guó)內(nèi)品牌皮卡的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

專(zhuān)業(yè)渠道方面，在渠道方面，針對(duì)市場(chǎng)變化不斷地進(jìn)行優(yōu)質(zhì)渠道的整合，建立“6-4-2-1”的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)模式，呈現(xiàn)多元化的渠道形態(tài)。吸納了如大昌行集團(tuán)、海南合眾集團(tuán)等強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道資源，除了一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量和運(yùn)營(yíng)能力的提升，我們還不斷通過(guò)縣網(wǎng)的開(kāi)發(fā)進(jìn)行持續(xù)化的下沉，讓更多的消費(fèi)者接觸到福田皮卡的產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新層面，2020年，福田皮卡對(duì)產(chǎn)品及品牌戰(zhàn)略進(jìn)行重新梳理，推出大將軍、小貨郎、招財(cái)貓及創(chuàng)富牛等一系列的貼近時(shí)尚潮流的全新品牌，并明確了中國(guó)專(zhuān)業(yè)皮卡引領(lǐng)者的品牌定位。

品牌推廣上，福田皮卡充分利用新媒體，首開(kāi)行業(yè)直播先河，先河舉辦多次直播活動(dòng)，銷(xiāo)量、觀看量均取得不錯(cuò)的成績(jī)。另外，福田皮卡依據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)用車(chē)需求，針對(duì)采茶、牧羊、果樹(shù)種植等用車(chē)場(chǎng)景，著力打造“福田皮卡七彩小鎮(zhèn)”。通過(guò)皮卡將鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的生產(chǎn)、生活緊密相連。蓄力攜手城鎮(zhèn)青年，共建美好新城鎮(zhèn)、新鄉(xiāng)村，讓更多有志青年守鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)幫助家鄉(xiāng)擺脫貧困，而不是遠(yuǎn)赴異地?cái)[脫貧困的家鄉(xiāng)，讓小鎮(zhèn)青年成為發(fā)展家鄉(xiāng)的好榜樣。

谷國(guó)全：2020年全年，福田皮卡銷(xiāo)量持續(xù)領(lǐng)漲，穩(wěn)坐行業(yè)前五之列。2021年是“十四五”的開(kāi)局之年，福田皮卡制定了怎樣的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)？

方宜士：作為福田汽車(chē)的戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)之一，福田皮卡在2020年重回行業(yè)前五陣營(yíng)。同時(shí)面向“十四五”，福田皮卡提出了新的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，即2021年銷(xiāo)量達(dá)到3萬(wàn)+輛，年底前排名升至前四；到2023年目標(biāo)銷(xiāo)量達(dá)到6萬(wàn)+輛，位列行業(yè)前三，到2025年銷(xiāo)量達(dá)到10萬(wàn)+以上，劍指行業(yè)前二，實(shí)現(xiàn)從1+N向2+N競(jìng)爭(zhēng)格局的轉(zhuǎn)變，成為中國(guó)皮卡民族品牌的一面旗幟。

產(chǎn)品目標(biāo)方面，以滿(mǎn)足全目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)需求為根本，平臺(tái)及動(dòng)力技術(shù)為載體，智能科技為方向，打造一條龍的產(chǎn)品解決方案。產(chǎn)品布局上，實(shí)現(xiàn)P1、P2、P3、P4、P5各平臺(tái)的產(chǎn)品全覆蓋，通過(guò)多平臺(tái)打造多元產(chǎn)品，旨在為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化場(chǎng)景解決方案，從各個(gè)維度全面滿(mǎn)足當(dāng)前消費(fèi)者的升級(jí)需求。集結(jié)全新動(dòng)力，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)，涵蓋傳統(tǒng)燃油的康明斯、歐康柴汽油等動(dòng)力，以及純電、混動(dòng)、氫燃料的新能源動(dòng)力，更有采埃孚8AT、格特拉克6MT變速箱。智能科技上，智能駕駛、5G車(chē)聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)也將在產(chǎn)品研發(fā)方面得到應(yīng)用。

滿(mǎn)足行業(yè)、區(qū)域、人群等多種客戶(hù)需求，打造國(guó)、家、情懷一條龍的全場(chǎng)景解決方案。福田皮卡深入各領(lǐng)域，為各行業(yè)量身打造不同應(yīng)用場(chǎng)景優(yōu)化的改裝車(chē)，服務(wù)國(guó)家，凸顯民族精品。依據(jù)區(qū)域、行業(yè)、生活場(chǎng)景打造極地版、海鮮版、快捷版等細(xì)分市場(chǎng)的系列車(chē)型。甚至是針對(duì)年齡、性別打造不同車(chē)型。

滿(mǎn)足客戶(hù)多樣訴求，貼合皮卡文化潮流，打造福田皮卡一條龍的車(chē)侶生態(tài)圈層。通過(guò)靈活的金融購(gòu)車(chē)政策，置換升級(jí)等方式提升用戶(hù)的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)；考慮到用戶(hù)的改裝需求，提供多元精品改裝，拓寬用戶(hù)的皮卡生活；成立像“福將駕道”的車(chē)主俱樂(lè)部，拓界車(chē)侶生活；針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，打造“皮卡七彩小鎮(zhèn)”，助力城鎮(zhèn)青年的精彩人生。

一條龍的研產(chǎn)供銷(xiāo)服獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)組織，靈活自主的適應(yīng)市場(chǎng)。在市場(chǎng)應(yīng)對(duì)方面目前福田皮卡組織架構(gòu)已日臻完善，是一個(gè)產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的事業(yè)部體制，可有力保障產(chǎn)銷(xiāo)的各環(huán)節(jié)內(nèi)容。我們將始終以用戶(hù)為中心、市場(chǎng)為導(dǎo)向，敏銳洞悉市場(chǎng)趨勢(shì)，捕捉用戶(hù)需求，打造滿(mǎn)足用戶(hù)日益升級(jí)的多元需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

谷國(guó)全：國(guó)內(nèi)“皮卡熱”吸引著更多汽車(chē)企業(yè)進(jìn)入相關(guān)賽道，比如上汽通用五菱、吉利商用車(chē)等，福田皮卡如何看待這一現(xiàn)象？福田皮卡又將如何發(fā)揮現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)積累和優(yōu)勢(shì)？

方宜士：將目光聚焦到皮卡賽道的企業(yè)，瞄準(zhǔn)的是皮卡市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大潛力。自2016年起國(guó)內(nèi)已逐步放寬針對(duì)皮卡限制的條例，2020年多個(gè)省份陸續(xù)解禁。四年間皮卡行業(yè)銷(xiāo)量增長(zhǎng)10萬(wàn)臺(tái)，2020年皮卡國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售突破40萬(wàn)。今年2月商務(wù)部下發(fā)《商務(wù)領(lǐng)域促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)工作指引》明確指出，要充分發(fā)揮皮卡客貨兩用功能，積極協(xié)調(diào)推動(dòng)有關(guān)部門(mén)全面取消皮卡進(jìn)城限制預(yù)計(jì)，這個(gè)政策將進(jìn)一步推動(dòng)皮卡行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

此外，隨著90后00后消費(fèi)群體的崛起，以及國(guó)內(nèi)更多高端皮卡的不斷推出，加之同國(guó)外皮卡銷(xiāo)售占比的差距，也就注定了國(guó)內(nèi)皮卡市場(chǎng)擁有更為廣闊的增長(zhǎng)潛力。預(yù)計(jì)2030年有望突破100萬(wàn)大關(guān)。

更多企業(yè)的進(jìn)入，一方面有利于共同做大皮卡市場(chǎng)蛋糕，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境也將讓各企業(yè)不斷在產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售體驗(yàn)、售后服務(wù)等方面進(jìn)一步提升，給客戶(hù)帶來(lái)更好的購(gòu)車(chē)即消費(fèi)體驗(yàn)；也必將形成中國(guó)獨(dú)有的皮卡文化。

相較新進(jìn)企業(yè)，福田皮卡有著20多年的研發(fā)及制造經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品矩陣也日臻完善，實(shí)現(xiàn)P1、P2、P3、P4、P5各平臺(tái)的產(chǎn)品全覆蓋，通過(guò)多平臺(tái)打造多元產(chǎn)品，旨在為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化場(chǎng)景解決方案，從各個(gè)維度全面滿(mǎn)足當(dāng)前消費(fèi)者的升級(jí)需求。

營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)方面，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、用戶(hù)為中心，針對(duì)市場(chǎng)變化不斷地進(jìn)行優(yōu)質(zhì)渠道的整合，并洞悉用戶(hù)需求，為其提供精準(zhǔn)周到服務(wù)。目前為止，全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)超600家，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)700多家，銷(xiāo)售及售后服務(wù)渠道的數(shù)量提升及高效協(xié)同，將大幅提高用戶(hù)購(gòu)車(chē)的便利性和體驗(yàn)。

福田皮卡依托北汽福田母公司，打造一條龍的研產(chǎn)供銷(xiāo)服獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)組織，即事業(yè)部的發(fā)展架構(gòu)。憑借商用領(lǐng)軍品牌福田汽車(chē)，整合多重資源優(yōu)勢(shì)，福田皮卡在研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)等方面均可實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)品響應(yīng)速度快，且能保障產(chǎn)銷(xiāo)的各環(huán)節(jié)內(nèi)容。

通過(guò)分布在中、日、德國(guó)的三大全球研發(fā)中心，保障產(chǎn)品的前沿設(shè)計(jì)和卓越品質(zhì)。基于德國(guó)工業(yè)4.0+標(biāo)準(zhǔn)打造的智能工廠，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率和質(zhì)量管控的雙重保障。鏈合康明斯、采埃孚、博世、博格華納等國(guó)際品牌供應(yīng)商，為皮卡提供全球化的高品質(zhì)零部件供給。

開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售渠道，打造獨(dú)立的皮卡EI形象，提供金融服務(wù)保障、二手車(chē)評(píng)估置換，打打提升專(zhuān)業(yè)皮卡的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。此外，借助福田集團(tuán)優(yōu)勢(shì)資源帶來(lái)的完善的售后服務(wù)體系，給客戶(hù)帶來(lái)的更為完美的用車(chē)體驗(yàn)服務(wù)方面，依托福田汽車(chē)集團(tuán)的預(yù)見(jiàn)性服務(wù)，推出“柴油皮卡健康管理專(zhuān)家”等服務(wù)內(nèi)容。

谷國(guó)全：隨著排放法及國(guó)家燃油法規(guī)的日益嚴(yán)苛，以及行業(yè)不斷發(fā)展，福田皮卡在新能源領(lǐng)域和新技術(shù)層面未來(lái)有怎樣的規(guī)劃？

方宜士：新能源產(chǎn)品也是我們今后的研發(fā)重點(diǎn)之一。未來(lái)，除了在P4/P5全新平臺(tái)、現(xiàn)有平臺(tái)商改項(xiàng)目上給予技術(shù)支持外，針對(duì)混合動(dòng)力、輕混、純電動(dòng)等模塊化項(xiàng)目以及智能網(wǎng)聯(lián)項(xiàng)目，我們會(huì)充分利用集團(tuán)給予的資源優(yōu)勢(shì)，保證福田皮卡的產(chǎn)品符合高端化、乘用化、智能化、節(jié)能化等潮流。

我們?cè)谛乱淮�的P3和P4平臺(tái)上開(kāi)發(fā)了純電動(dòng)皮卡，搭載高密度磷酸鐵鋰電池，容量88.55kwh，NEDC工況續(xù)航里程達(dá)到500公里以上。

除了電動(dòng)皮卡外，我們規(guī)劃了柴油48V輕混、汽油混動(dòng)乃至氫燃料車(chē)型，當(dāng)然，這僅僅是一個(gè)開(kāi)始，作為專(zhuān)業(yè)的皮卡生產(chǎn)廠商，我們肯定會(huì)順勢(shì)而為，研發(fā)更多車(chē)型，為用戶(hù)提供更多高品質(zhì)、具有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)的新能源皮卡。

全新動(dòng)力之外，未來(lái)，我門(mén)的產(chǎn)品研發(fā)將緊跟汽車(chē)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)L2+自動(dòng)駕駛、增加互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)、提供智能座艙等高科技智能技術(shù)。

谷國(guó)全：3月初福田大將軍上市，而當(dāng)月銷(xiāo)量也創(chuàng)新高，單月銷(xiāo)量突破3000臺(tái)。請(qǐng)問(wèn)福田大將軍對(duì)福田皮卡的意義是什么？對(duì)福田皮卡的銷(xiāo)量提升又發(fā)揮著怎樣的作用？

方宜士：首先，福田皮卡作為國(guó)內(nèi)高端寬體大皮卡的開(kāi)創(chuàng)者，福田皮卡大將軍的推出對(duì)于福田皮卡而言，是一種基因的延續(xù)，目前10萬(wàn)以上的細(xì)分市場(chǎng)在整個(gè)行業(yè)占50%以上，大將軍的推出，無(wú)疑是在拓陸者馭途的基礎(chǔ)上，對(duì)福田皮卡在高端皮卡市場(chǎng)的有力補(bǔ)充。

2020年福田汽車(chē)集團(tuán)是品牌向上的一年，上市之后，福田皮卡大將軍也成為福田皮卡品牌向上的一個(gè)重要里程碑，在業(yè)務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)商獲利能力的提升，以及福田皮卡流量的提升層面，福田皮卡大將軍都發(fā)揮著重大的作用。

福田皮卡大將軍的推出對(duì)于福田皮卡的渠道建設(shè)和渠道的積極性也產(chǎn)生了積極的作用，未來(lái)隨著渠道的進(jìn)一步下沉，福田皮卡大將軍也將產(chǎn)生更大銷(xiāo)量。

作為高端皮卡的代表車(chē)型，福田皮卡大將軍推出后，還將拉動(dòng)高端皮卡消費(fèi)人群的精品改裝和金融消費(fèi)信貸的滲透率，作為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售皮卡的渠道，后市場(chǎng)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，也將在提升品牌形象，降低客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻的同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的獲利能力也將進(jìn)一步的提升，從而有利于總體渠道的穩(wěn)定性，對(duì)福田皮卡的長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)提供土壤。

谷國(guó)全：作為首提中國(guó)皮卡新文化的引領(lǐng)者，福田皮卡曾多次提到，并在重大上市、研討會(huì)中提及到皮卡文化的俱樂(lè)部，請(qǐng)對(duì)中國(guó)的皮卡文化作進(jìn)行闡釋。福田皮卡對(duì)于中國(guó)皮卡新文化的建立又將怎樣發(fā)揮自己的作用？

方宜士：提到中國(guó)皮卡新文化，首先需要大家明確我國(guó)的皮卡文化不同于東南亞、美國(guó)等國(guó)的皮卡文化。這表現(xiàn)在多種方面，首先我國(guó)地域遼闊，地形地貌復(fù)雜；經(jīng)濟(jì)發(fā)展也各有差異，國(guó)家對(duì)待皮卡的政策也不盡相同。這就決定了，中國(guó)應(yīng)該有自己的皮卡文化，且是獨(dú)具中國(guó)特色的皮卡新文化。

合資品牌考慮到了國(guó)內(nèi)的皮卡市場(chǎng)，但在產(chǎn)品內(nèi)飾以及科技智能方面又不肯對(duì)中國(guó)消費(fèi)者做出產(chǎn)品改變，這就要求且需要國(guó)產(chǎn)皮卡也必將為中國(guó)皮卡文化的興起而扛起民族皮卡品牌的大旗。

作為中國(guó)專(zhuān)業(yè)皮卡引領(lǐng)者和中國(guó)皮卡新文化的首倡者，福田皮卡早在2016年就提出了中國(guó)皮卡新文化，并連續(xù)舉辦了三屆中國(guó)皮卡文化節(jié)，并在2019年的5月9日聯(lián)合各皮卡廠家，在中國(guó)人民日?qǐng)?bào)社，福田皮卡首提“宜商、宜家、享自由”的皮卡新文化主張。皮卡可謂是事業(yè)和生活中的多面手，既是幫助用戶(hù)致富的生意伙伴，還是給生活帶來(lái)無(wú)限樂(lè)趣的生活伴侶。

皮卡相較于SUV等越野車(chē)而言，有著較大的改裝空間，為用戶(hù)提供多元精品改裝，拓寬用戶(hù)的皮卡生活。除改裝外，福田皮卡還有著更高端的用戶(hù)圈層，比如房車(chē)露營(yíng)、垂釣、騎行等，對(duì)此，福田皮卡成立“福將駕道”的車(chē)主俱樂(lè)部，旨在將其打造為一個(gè)全國(guó)各地的皮卡愛(ài)好者的交流平臺(tái)，在這里車(chē)友們不僅能夠結(jié)交志同道合的朋友，分享生活中感受；同時(shí)還能與車(chē)友們一起開(kāi)拓人生的新天地。“福將駕道”的成立將激發(fā)皮卡新文化宜家的內(nèi)涵，為發(fā)展皮卡文化起到促進(jìn)作用。

除高端用戶(hù)及用車(chē)需求外，福田皮卡還重視用戶(hù)生活，即通過(guò)皮卡為用戶(hù)創(chuàng)造更好的生活，這主要體現(xiàn)在福田皮卡的“七彩皮卡小鎮(zhèn)”，福田七彩皮卡小鎮(zhèn)是:小鎮(zhèn)特色經(jīng)濟(jì)+場(chǎng)景化產(chǎn)品+電商化營(yíng)銷(xiāo)的有力結(jié)合。比如普洱的茶葉小鎮(zhèn)是綠色的，我們擁有高原山地版，東南沿海的藍(lán)色小鎮(zhèn)，我們推出海鮮版，擁有15年的防腐等，通過(guò)場(chǎng)景化的車(chē)型，開(kāi)拓出不一樣的福田皮卡小鎮(zhèn)，也為廣大用戶(hù)提供創(chuàng)富交流的平臺(tái)和電商推廣的孵化池。

隨著中國(guó)皮卡新文化的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的人已經(jīng)參與其中，福田皮卡必將時(shí)刻關(guān)注中國(guó)皮卡文化新動(dòng)向，并為其傾入自己的力量。