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在本屆成都車展上，長城皮卡攜強大陣容參展。它們在展會現場舉辦了長城炮第20萬輛交付儀式，與此同時，長城炮越野皮卡珠峰版于本屆車展正式上市，長城炮機車版則將迎來首發亮相。

每屆車展，長城皮卡幾乎都能夠做出吸引眼球的動作，這也無愧于其行業引領者的地位。在本屆車展當中，長城皮卡展臺當中的內容十分豐富，為了進一步了解長城皮卡的更多信息，皮卡網對長城汽車皮卡品牌副總經理于金生進行了專訪。

皮卡網：請問長城全尺寸皮卡有沒有具體的亮相或者發布時間？我覺得長城有一大特點就是各方面速度很快，我們有沒有針對這臺航母級皮卡的進一步的規劃，有的話，調整方向是什么？

于金生：上海車展上有些企業都透露想做大的皮卡，但是他們當時沒有展示的產品，所以長城炮這款產品還是在引領著行業。我們是第一個推出全尺寸皮卡的，具體上市時間我們還在商榷。

皮卡網：我們展區當中有些產品是在上海車展亮相過的，只有一款例外，那就是長城炮機車版，這款皮卡的目標人群是哪些？想請您分享一下。

于金生：長城炮機車版的由來，是因為起初有一些用戶和我們在交流的時候，說有摩托車但是拖運不方便，于是詢問有沒有一款專用的能夠運輸機車的產品。現在我們和各個機車圈層也都在做這種交流，包括我們還在成都這邊組織了一個機車和皮卡的共創大會，引領皮卡和機車文化的融合。所以基于這款產品，我們在和整個機車圈層在做共創，這也是屬于共創產品。

皮卡網：本次車展上我們再次見到了旅裝炮，同時我們也發現有越來越多的皮卡企業都將這種可以算得上是旅居車的皮卡改裝車作為了研發重點，結構上和旅裝炮也都差不多。既然是旅居車，就有一個特點，那就是定制化、個性化屬性比較強。而定制化的東西會眾口難調，對于這種皮卡改裝成的旅居車，長城皮卡如何把控市場？對這款車有沒有進一步的介紹？

于金生：旅居車這種產品重要的講究產品性能，同時，認品牌、認基礎。長城炮的基礎大家是非常認可的，剛剛我們也實現了兩年20萬輛的銷量，這在整個皮卡行業來講是一個引領地位。長城炮的性能、越野屬性、便利性、外觀都有優勢，包括科技感和智能化，這是大家都認可的。旅裝炮也是國內皮卡第一個，雖然是小眾產品，但也有人群需求，也有市場，我們也是在引領行業和消費方向。

皮卡網：長城今年的目標戰略是全球化，長城炮也有實力做到國際馳名。作為自己家的品牌，以后如果說市場打開了，能否做到自家的好東西自家人先消化？因為在有些產業，好產品往往是給國外人造的，是給海外市場投放的。比如在即將推出的對標Tacoma的新品上，搭載3.0T發動機的車型，在減排的背景下，國內用戶是否能買到？是否會率先投放國內市場？

于金生：先談一下全球化布局，長城炮的全球化目標是到2025年銷量超越50萬輛，進入全球前三。產品方面，我們有更細致的產品矩陣，從低中高都有布局。從全球投放來講，也是根據全球各個國家的需求，逐步地做精準的市場投放。

全球化，我們從三個方向發力，依托整體的生態能力、整體的生產能力和研發能力。生產能力上，我們在國內依托保定、重慶、天津等工廠，海外依托俄羅斯工廠、印度工廠、泰國工廠等12個全工藝整車生產基地，與“一帶一路”沿線的5大KD工廠一起形成“12+5”的全球化生產體系。研發方面，我們形成以保定總部為核心，坐擁歐洲、亞洲、北美“七國十地”的研發布局優勢。營銷網絡方面，長城皮卡全球銷量近200萬輛，海外網絡數量總計超過500余家，銷售區域覆蓋多個國家核心城市商圈。后續還會繼續完善海外的網點布局。剛才提到的3.0T產品是我們一個汽油的動力組合，實際上海外有些特定市場是有這樣的需求的。

作為國內市場，坦克品牌已經發布了，3.0T加9AT的坦克500將在今年上市，緊接著，我們的皮卡品牌也會有這套動力搭載，所以會給國內的用戶帶來更優質的皮卡體驗。

皮卡網：剛才也提到兩年銷售20萬輛，這個速度也是很驚人的。請您總結或者談談您的想法，銷量快速增長背后的原因是什么。

于金生：從整體銷量來講，長城皮卡1-7月全球累計銷售13.5萬輛，海外1-7月累計銷售2.85萬輛，長城炮到目前為止累計14個月銷量過萬，持續蟬聯皮卡銷量冠軍，這是整體的表現。

從產品的品類維度上看，我們做品類的創新、細分，長城炮有乘用版、商用版、越野版，滿足各個維度的用戶需求，得到了客戶的良好口碑和信賴。同時，我們在做八大圈層的拓展，攜手攀巖、騎行、越野、機車、路亞等等，和用戶玩在一起，通過豐富的跨圈層活動，引領皮卡文化發展。還有就是全球化的支撐，我們已經在澳洲、南美、中東、非洲等20多個國家上市，并且斬獲了海外多個大獎，這些都是支撐我們達到20萬臺銷量的原因。

皮卡網：提到皮卡文化，產品和文化是密不可分的，長城皮卡也一直在致力于推動皮卡文化的發展。請您談談長城皮卡是如何構建皮卡文化的？

于金生：首先我們在全國各個省成立炮火聯盟車友會，全年有很多大型活動，比如說丈量珠峰第二季、玩轉阿拉善等，大家都非常積極參與。其次是打造長城炮APP，大家可以在線上互動，共創的產品也在里面，是私域流量的結合。后續我們會將線下的炮火聯盟和線上的運營組合，這是我們運營的方向。